“保值增值”“渠道多元”“数字化”“年轻化”，说到2023年黄金珠宝市场的年度关键词，深圳市翠绿首饰制造有限公司总经理黄文婵在访谈中不假思索地给出了这样的回答，“保值增值式的消费成为市场主流，尤其是黄金首饰，成为珠宝圈消费的主力担当；黄金珠宝品牌正在向四五线城市拓展，下沉、年轻化和多渠道是黄金珠宝品牌今年的特点之一；在产业加速变化的过程中，数字化技术的全渠道发展趋势明显，线上发展空间较大。以上关键词反映了今年黄金珠宝市场的一些新趋势和新变化，这些变化很可能会影响到未来的市场走向。”

　　2023年，黄金价格一路猛涨，一方面，对于黄金批发企业而言，金价的上涨使得黄金首饰的制造成本增加，也可能导致下游零售商的采购意愿降低，这无疑对企业的盈利造成了压力，压缩了企业的销售空间；对消费者来说，金价的上涨可能导致其购买金饰的意愿下降，进一步影响销售业绩。另一方面，金价上涨也有一些积极的影响。比如黄金珠宝的保值性增强，吸引了一部分投资者购买，提振了黄金珠宝的销售量。

　　据黄文婵介绍，2023年，社交需求逐渐回暖，消费者对个人资产保值增值需求增强，翠绿黄金品类产品的销售量也较往年有所增长。与此同时，随着越来越多的珠宝品牌切换赛道进入黄金品类市场，企业之间的竞争也愈发激烈。为了在竞争中脱颖而出，翠绿制造也在不断提高产品质量，加强营销手段，提升市场竞争力。

　　“品牌客户对于产品的品质、设计、文化和情感内涵等方面要求越来越高，这促使我们制造型企业不断进行升级创新；另一方面，我们也需要不断提高生产效率和产品质量，降本增效，以保持竞争优势和盈利能力。 ”黄文婵说。

　　不管是消费者对黄金的持续关注，还是整个国潮文化的兴起，都有力促进了金饰产品的研发创新工作。在生产加工端，我们可以看到大量的新产品持续推出，但遗憾的是，这些新品在零售端却没能同步更新。对此，黄文婵也表示，2023年，尽管生产加工端在研发创新方面有很高效的输出，但如何将这些新产品推向零售端仍然是一项挑战。为此，翠绿做出了一系列的努力：

　　其一，加强市场需求调研。在推出新产品之前，深入了解消费者的需求和偏好，确保产品符合市场需求，提高产品的销售潜力。

　　其二，强化与零售商的合作。与零售商建立紧密的合作关系，确保新产品能够及时上架并得到适当的推广，比如共同制定营销策略，共同开展促销活动，提高新产品的曝光度和销售业绩等。

　　其三，持续改进和迭代优化。根据市场反馈和消费者需求，持续优化现有的产品和服务。产品定价上，根据产品成本、市场需求和竞争状况等因素，制定出合适的产品价格；产品推广上，通过新媒体、社交平台等各种渠道，进行社群推广，提高产品的认知度和销售率；产品反馈收集上，定期收集消费者对新产品的反馈，以便及时调整产品设计和改进产品性能；产品销售上，拓宽销售渠道，如传统电商平台、新型直播平台、KOL/KOC种草等方式，将新产品推向市场。

　　其四，围绕创意经济加强研发创新投入。随着年轻消费群体的崛起，对于黄金产品的认知和要求也在发生变化，有趣、好玩、有故事性、社交性、功能性等等，越来越多地反映在黄金类产品的需求上，黄金已不再是投资保值、传统收藏这类属性的选择，随着黄金工艺的突飞猛进，翠绿及时敏锐地抓住了当下年轻人的需求，联合业界多家知名品牌商推出了有趣、有意思的黄金新品。

　　黄文婵告诉记者：“通过以上种种措施，我们才能更有力地将制造端的百花齐放体现在零售，也促进黄金珠宝市场的迭代发展。”

　　从2023年黄金珠宝市场表现来看，无论是终端销售，还是上游制造，都绕不开“古法金”“硬足金”这两大类产品。从时间维度看，古法金从2019年逐渐畅销以来，已经历了5年发展期，终端消费市场已逐渐普遍认知这一创新品类。硬足金发展历史也有十余年。但同时，产品同质化、价格内卷在生产端不可避免地出现，不乏一些工厂以牺牲产品质量、工费恶意竞争来搅乱市场，不利于行业的良性可持续发展。

　　针对这些挑战，翠绿采取了一系列措施来应对。黄文婵指出，产品品质的创新至关重要。作为生产制造型企业，翠绿需要不断提高产品的独特性和附加值，避免同质化竞争，引入新的工艺和技术，加强品质控制珠宝，确保产品的质量和耐用性，以赢得客户的信任和忠诚度。同时，深入挖掘产品文化内涵也是提升竞争力的重要途径。“过去一年，我们通过与非遗大师合作，深入研究传统文化和市场需求，将非遗文化元素与产品设计相结合，打造了具有独特文化内涵的产品，满足终端零售消费者对于文化认同和个性化的需求。”她说道。

　　此外，作为上游企业，黄文婵也对行业协会和相关部门表达了心声，希望协会机构加强监管和规范市场秩序，防止恶意竞争和价格内卷等不良现象的出现，同时加强知识产权保护，鼓励创新和保护原创设计，促进市场的公平竞争。

　　作为古法金／硬足金联合推广商，2023年，翠绿深度参与了这两大类金饰产品的推广。从销售量来看，古法金和硬足金分别占据了公司金饰销售的10.2%和19.7%。2024年，翠绿在古法金和硬足金饰品上也有新的规划：

　　产品研发与创新上，翠绿将继续加大产品研发投入，鼓励设计师团队进行创意碰撞，不断推陈出新，打造具有翠绿特色的古法金和硬足金产品。

　　文化内涵的挖掘与传承上，翠绿将注重挖掘和传承古典文化元素，将其与现代设计理念相结合，打造出具有独特文化内涵的古法金产品。通过合作推广等方式，提升消费者对于古法金文化的认知和认同。

　　品质管理与提升上，翠绿将建立完善的质量控制体系，确保每一件古法金和硬足金产品都符合高品质标准。同时关注客户反馈，及时改进和优化，提升客户满意度和忠诚度。

　　营销推广与建设上，翠绿将通过广告宣传、线上线下活动、社交媒体推广等多种渠道，提升产品力和美誉度。同时与合作伙伴建立良好的合作关系，积极推广古法金和硬足金产品，增大市场份额。

　　黄文婵表示，随着消费者对于金饰的需求日益多样化，古法金和硬足金作为黄金首饰市场中较突出的品类，将会更受青睐。硬足金饰品应该更加注重技术研发和创新，提升产品的附加值和竞争力。古法金饰品则应注重文化元素的挖掘和融合，提升产品的文化内涵和独特性。未来，古法金和硬足金等创新品类将会面临更加严峻的市场竞争。企业需要不断提升自身的竞争力，加强品牌建设、营销推广等方面的能力，以应对市场竞争的挑战。

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