亿电竞游良传媒:一个手握 5 亿粉丝却经营不善的 MCN 样本
栏目:亿电竞资讯 发布时间:2022-10-04 01:40:01

  这两天,短视频领域 最大的瓜 来自游良传媒。最初的传言是,创始人罗冠彦 因诈骗被刑拘 。抖音平台上超过 1500 万粉丝的达人小刚学长在自己小号上爆料,据说 神豪 被刑拘了,原因是其诈骗房产 80 多套,涉案资金超 2 亿。

  同时,跟小刚学长一起爆料的还有纽北车行的老板 Rachel。她在账号里表示,此前 神豪 在车行提车后,一直未还款。两位知名达人叙述中的 神豪 直指罗冠彦。

  9 月 29 日,游良传媒发布官方声明,称公司未收到司法部门的调查通知。同时,公司撇清了与创始人罗冠彦的关系,称罗冠彦已将经营权转交高管团队及董事会,目前与游良传媒已无合作关系。

  src=目前,事件并未有最新的进展。但从公司前员工、现任员工,以及达人和行业人士的综合叙述来看,游良传媒背后一系列的经营问题已浮出水面。问题的核心,可能还是——缺钱。坐拥超 5 亿粉丝的达人阵容,游良传媒到底运营得怎么样?

  尽管游良传媒在抖音官方声明中表示,罗冠彦已与公司 无合作关系 ,但工商资料显示,罗冠彦的兄弟罗嘉彦,依然是公司的法定代表人。

  而且,就在前几天,罗冠彦刚刚代表游良传媒参加了一场媒体直播活动,讲述如何让网红变得长红。罗冠彦是潮汕人,业界传言其家境相当殷实。

  有钱,是游良传媒最大的特点。相对于不少 2016 年就入局的老牌 MCN 而言,2019 年底才成立的游良传媒,算是 MCN 行业的 后来者 。短短两年时间内,游良传媒不但跃居抖音头部 MCN 机构,还签下了包括梅尼耶、岳老板、呆妹儿小霸王、蔡萝莉等粉丝超千万的大网红,可见公司经济实力雄厚。游良传媒的资金实力一方面来自于背后的潮汕家族;另一方面,来自各路投资机构的投资。

  游良传媒的资方中,最知名的是在电竞领域有广泛布局的广州超竞,此外,公司背后还有广州安创实业、佛山东君文化、上海劲原投资投资等多家投资机构的加持。src=手握资本,加上年轻气盛,1991 年出生的创始人罗冠彦在行业内都显得相当高调,而且在管理上带有浓厚的家族气息。

  一位前员工透露,一般的 MCN 办公地点可能都在产业园区,但是游良办公地点在福田区一个高档写字楼里, 当时最大的印象就是这家公司特别乱。从上到下,没有管理,方方面面都是这样 亿电竞。

  但不管怎么说,游良传媒的开端是好的。一位业内人士点评: 在 2019 年底,2020 年初能支楞起来一个这么大的摊子,游良的老板肯定还是有他的过人之处。 游良传媒官网上显示,游良传媒,国内一线 MCN 机构,拥有梅尼耶、蔡萝莉、呆妹儿小霸王、陈意礼、Aleks Kost 等千万级粉丝头部达人,月度视频播放超 70 亿,服务了阿玛尼、纪梵希、凯迪拉克、完美日记、一加手机等一线 家。src=热浪数据显示,目前,公司一共 135 位达人,共 5.03 亿粉丝。但就是这样一把好牌,游良传媒却没有打好。

  一般来说,MCN 分为两种,一种是拥有头部网红的,另一种是没有头部网红的。对于前者而言,不管大网红是自己孵化的,还是签约的,MCN 机构都很难从他们身上以高毛利的形式赚到钱。因为大网红的议价能力更强,在与公司的分润中要求占比更高。

  如涵、微念等头部 MCN 公司都曾经遇见过类似的情况。而游良传媒就属于签约众多头部网红的 MCN 机构。为了短时间内签约更多优质网红,游良传媒几乎对各个头部 MCN 都展开过 挖墙脚 行动。

  一般而言,MCN 机构之间有个约定俗成的潜规则,不互相挖机构的达人。 因为抖音上没有签机构的达人非常多。比如无忧传媒也好,或者比较大的 MCN 机构也好。可能前 30 名 MCN 机构红人数量加在一起,在抖音大盘子的占比也并不高。

  也正是因为激进地四处笼络头部网红,也让游良传媒成为 MCN 领域 行业公敌 般的存在。

  他们刚入行的时候特别猛,把我们优质达人都联系了个遍,然后给对方承诺保底收入。如果收入低于保底金额,公司补上。比如签 3 年,一共付给达人 600 万。

  第一年会付 20% 或者 30%;然后后面每年再付多少。 一位 MCN 创始人表示。在这位创始人看来,游良传媒通过这种方式,迅速笼络了一批优质达人。但是行业内的人都很清楚,这种业务模式具有相当大的风险。src=一方面,达人自己也会算账,如果原本一年能接 20 条广告,赚 200 万,那么除非 挖角 的 MCN 机构给到 400 万甚至 500 万的保底,甚至超出他们的市场价值,他们才会考虑 跳槽 。

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  另一方面,这些头部网红,不仅签约费高,而且一般不受公司控制,公司如果不能说服达人成功转型到直播电商,只靠广告,又有高保底,MCN 最终获得的利润将相当有限。抖音背后的巨量星图系统,不同的达人明码标价,MCN 并没有过多的灰色空间。

  一般情况下,达人拿 7,MCN 机构拿 3,大网红可能拿的分成更高。很多时候,MCN 机构不仅不能从这些大网红身上赚到钱,为这些大网红配备的团队还有不低的成本。游良传媒一位现任员工表示,这是他见过的对网红最好的一家公司。 每个头部网红都有一个至少三人的团队,包括脚本、策划、拍摄等。 也正是这些团队的存在,给游良传媒带来了更大的人员成本。

  老板训话的时候经常对下面人说,一年亏几千万,养着你们。 不过,即便挖了这么多优质网红,游良传媒也没能完成变现的闭环。一个重要的原因,公司缺乏对达人更大的影响力,以及更好的整合资源的能力,转型直播电商的尝试一直没有成功。

  事实上,游良传媒的高保底签约模式,属于 MCN 行业发展早期的模式。但很快,这种模式就被证明存在极大风险性。一方面是达人本身的创作状态不可控;另一方面,高额的保底费用给公司带来财务压力,但抖音网红的生命周期越来越短。

  因此,MCN 机构们开始谋求转型,逐渐从资源型转向商务型,从短视频接单,转向直播带货。现在做 MCN 机构最大的壁垒并不是没有达人,而是没有销售团队。

  销售团队的建设是个缓慢的过程,比如一年招聘 50 位销售,最终留下了七八个,已经是很高的概率了。

  上述 MCN 创始人表示: 我们最开始签达人也需要发补贴。没有达人,就招聘不来销售,卖不了广告。签了一批达人之后,我们疯狂的建设销售团队,大概用了将近一年半的时间,销售团队才做起来。商务能力变强之后,成为吸引达人加入的优势。很多达人都是冲着我们商务能力强才签给我们的。

  如果经济形势上行,游良传媒高价签约网红的模式或许还能继续运转,但是今年上半年的疫情,对整个广告行业都带来了巨大影响。

  有行业人士猜测: 可能游良传媒公司层面的营收不够,无法按照约定分给达人足够的收益,这种事如果处理不好,就会导致达人跟公司之间关系越来越僵。

  除了商务能力以外,MCN 机构更重要的变化,是从短视频转向直播带货。以无忧传媒为例,它在直播带货领域的转型非常快, 广东夫妇 等多个直播带货 IP 的崛起,几乎改变了无忧传媒的收入结构。

  一位游良传媒前员工表示,游良确实想过转型,曾经从杭州的一些电商公司挖人,甚至从薇娅的团队里也挖过人。游良传媒给到这些电商人才的空间很大,允许他们在杭州成立一家电商子公司,并且持有股权。但是最终从管理上和经营上,游良传媒的直播带货转型,还是没能成功。

  一个典型的案例是呗呗兔。她最早签约在谦寻旗下,合约到期后,签到了游良。根据一位知情人士透露,呗呗兔并没有拿保底金,而是希望游良给到更多流量扶持,支持自己的带货事业。

  呗呗兔过去(游良)估计挺后悔的,什么也没得到。现在也已经离开了,一心带货。 上述知情人士透露。再比如陈意礼,也从达人转型直播带货,做吃播,根据星图后台数据显示,9 月份陈意礼单场最高带货 148 万,其余场次都在几百到几十万之间;岳老板从今年 4 月到 8 月一共带货 33 场,单场 GMV 最高不超过 100 万。src=

  在一些行业人士看来,如果游良传媒接盘人能带领目前公司的网红把直播带货做起来,可能会跨过这道坎儿,否则,一家头部 MCN 机构可能就此陨落。