10月3日，2018《英雄联盟》全球总决赛（简称S8）伴随着IG俱乐部的完美表演落下帷幕。据官方统计，整个S8吸引到了全球两亿多的观众在线观看，见微知著，整个电竞产业正呈腾飞之势，朝下一个千亿产业风口迈进。

　　据鲸准研究院发布的《2018年电子竞技产业报告》数据显示，中国电竞市场规模有望在2019年突破千亿大关，达到1154.5亿人民币，而中国电竞用户规模预计在2018年达到2.8亿，均呈持续增长的态势。

　　华创证券首席分析师谢晨在参加央视财经的访谈时表示，电竞的发展源于大家认知的改变，它具备成为体育竞技的一切要素，不能简单地把电竞等同于网络游戏。而官方也给了电竞一个明确的定义——“电子”是方式和手段，“竞技”是本质特性，电子竞技是利用电子设备作为运动器械进行的、人与人之间的智力对抗运动。

　　时至今日，电子竞技已不同于人们过往的认知，正逐步形成专业化、职业化、商业化相结合的生态体系。电子竞技，这个曾让无数家长谈之色变的“洪水猛兽”，为何能够扭转社会舆论，成为下一个千亿产业风口？接下来，笔者将从“打比赛”、“看比赛”和“资本青睐”三个方面分析电竞千亿产业风口的现状及其原因。

　　电子竞技不再是过去人们口中的“洪水猛兽”，它已成为现代年轻人生活的一部分。而这种改变也反作用于电竞产业的发展，为身处上游产业链的电竞制作商和运营商提供源源不断的活力亿电竞。本节将从电竞用户的参与现状入手，从四个方面分析电竞用户如何与上游产业链互相作用。

　　除了上文中提到的中国电竞用户规模，还有这样一组惊人的数据：2018年《英雄联盟》月活跃用户数达1.2亿，稳坐PC端电竞游戏的头把交椅；近年来飞速崛起的移动端电竞游戏《王者荣耀》，更是达到了5000万的日活跃用户数，每天有8000万局比赛进行。去年，仅这两款电竞游戏，就为腾讯带来了高达250亿人民币的收入。

　　据艾瑞咨询提供的《2017年中国电竞游戏用户画像》显示，83.7%的电竞用户年龄在30岁以下，平均游戏时长在2-3小时之间，呈高粘性、年轻化态势。香蕉游戏副总裁曹迪表示：“电竞是现代年轻人实现自我价值的方式，是现代年轻人寻找娱乐的途径。”庞大的用户基础和高度年轻化说明，电竞已成为当代年轻人生活的一部分，切实地改变了他们的消费方式、娱乐方式和社交模式。

　　1. 就消费方式而言，大部分电竞用户已形成一种良好的消费意识。他们愿意每月花费一笔资金，用于购买游戏内的虚拟道具。对电竞用户来说，购买虚拟道具可以带来精神层面的满足感，是一种高性价比的消费方式，也是对电竞游戏厂商的支持。而电竞游戏厂商通过对虚拟道具不断地推陈出新，刺激电竞用户的消费欲望，在获得可观营收的同时维持电竞游戏的生命力，形成良性生态循环。

　　2. 就娱乐方式而言，电子竞技可以说是最“亲民”的体育竞技项目了。首先，随着移动端的普及，电竞进一步突破了时间和空间的限制，只需要一部手机或一台电脑，就能随时随地进行一场比赛，最大化利用碎片时间。其次，电竞门槛低、易上手，不同类型的电竞游戏内均设有新手教学和合理的匹配机制，不同水平的电竞用户都能充分享受乐趣。此外，电竞是人性中竞争意识的完美映射，通过努力竞争获取相应褒奖，对现实生活也有积极意义。

　　3. 就社交模式而言，“全民电竞”凭借高互动、受众广的特点，成为了年轻人主流社交活动之一。在聚会上，一起打上一局《王者荣耀》或《绝地求生》是暖场的最佳方式，电竞内容成为年轻人茶余饭后的谈资，也给性格内向、不善言谈的“小透明”提供了打开话匣子的机会，有效缓解“社交恐惧症”。

　　4.越来越多的企业通过举办电竞比赛来塑造企业形象、加强团队建设、增强员工凝聚力。国美华北一区总经理曾之宁说：“我们要用电竞来读懂年轻人，从国美内部电竞比赛和国美电竞馆的建设中，我们收获了很多正面、积极的反馈。相信未来会有更多企业意识到电竞的魅力。”

　　近年来，用户参加、举办电竞比赛的热情日益高涨，催生了以Varena为代表的电竞赛事平台。普通玩家可在平台上参与各种类型的电竞比赛，获取丰厚奖励；个人或企业可在平台上举办属于自己的电竞比赛，在节省90%人工成本的同时获取高曝光率。此类平台通过独有的数据模型和自动匹配系统，拉近了用户与大型电竞赛事之间的距离。

　　坚实的用户基础和“全民电竞”的热潮是电竞产业朝千亿风口迈进的根本，而用户通过对游戏主营业务消费维持着上游产业链，为游戏研发商和运营商提供源源不断的生命力。

　　借着新媒体的东风，电子竞技得以走进大众的视野。本节将从电竞内容传播的产业现状入手，从三个方面分析电竞直播和资讯平台如何构成下游产业链的重要部分，为电竞产业提供宝贵的传播渠道、变现方式和造血能力。

　　随着互联网科技和移动端的飞速发展，观众从电视端向网络端转移的趋势愈演愈烈。据前瞻产业研究院报告显示，电视端观众人均每日收视时长从2012年的170分钟下降到2016年的158分钟，整体观众流失严重；而网络视频行业仍在不断扩张，用户数在2017年接近十亿，渗透率超过80%。用户获取信息的渠道已向移动端倾斜，而作为网络视频行业的新贵，网络直播逐步成为年轻人的最爱。

　　据官方数据统计，作为网络直播行业的龙头，斗鱼tv的日均访问量高达三千万，日均弹幕条数达1525.9万条，日均礼物价值高达596.8万人民币。而电子竞技内容占据了斗鱼tv网络直播的半壁江山。据鲸准研究院数据显示，2017年LPL（中国英雄联盟职业联赛）累计观赛人次逾100亿，单日观赛人次峰值逾1.4亿，远超2017年NBA总决赛的单场收视人数。

　　电子竞技比赛空间的虚拟性与网络直播的特性完全契合，打破了传统体育赛事地域性的限制，无论在办公室还是地铁上，无论用手机还是平板电脑，观众都能获得与现场相差无几的观赛效果。依托互联网广阔的受众群体，网络直播在为电竞带来关注度的同时，也形成了电竞行业的下游产业链支柱，与“打比赛”相结合，共同拓宽变现渠道。

　　无论是以《英雄联盟》为代表的Moba（多人在线战术竞技）类，还是以《CS：GO》为代表的FPS（第一人称射击游戏）类，都强调人与人的智力对抗。选手以个人或小队为单位，经过激烈的对抗决出最终胜者。由于电竞比赛单局耗时短、强度高的特性，最终的优胜者会在一天之内接受多个对手的挑战，其竞技性不亚于任何大型体育赛事。

　　与竞技性相辅相成，在短时间内的高强度对抗必然造成比赛局势跌宕起伏、变幻莫测。以《Dota2》为例，两支五人队伍以摧毁对方基地为目的进行对抗，在职业比赛中即出现过十五分钟解决战斗的闪电战，也出现过守卫基地七十分钟，抓住对方失误一波翻盘的逆转之战，其精彩程度令人血脉偾张。

　　据企鹅智酷数据统计，用户关于电竞资讯的获取有55.7%来自于游戏垂直平台，除了电竞直播时的弹幕互动，第三方资讯平台也为用户提供了交流的场所。国内平台如玩加电竞、Dotamax、VPGAME，均在网页端和移动端为用户提供全面的赛事资讯，包括赛前分析、选手八卦、赛程亿电竞赛况、赛后复盘等。用户也可以参与各种话题讨论，在评论区天马行空，甚至有机会直接与选手交流。

　　观赏性、竞技性和互动性结合，赋予了电子竞技无穷的吸引力，可以持续地吸纳对电竞行业感兴趣的新用户，同时保持老用户的高粘性。电竞内容直播和第三方资讯平台的存在，为电竞产业的提供了宝贵的传播渠道、变现方式和造血能力，构成了下游产业链最重要的部分。

　　近年来，电子竞技成为投资方和赞助商的新宠儿，大量资本涌入这片蓝海。本节将从电竞投资、赞助的产业现状入手，从三个方面分析电竞中游产业链（包括电竞联赛、俱乐部、独立IP）如何吸引大量资本的青睐。

　　根据智研咨询发布的《2018-2024年中国电子竞技行业市场运营态势及发展前景预测报告》，2017年中国电竞产业共发生50笔融资交易，融资总额为31.7亿人民币；截至2018年6月30日，中国电竞产业已发生16笔融资交易，融资总额高达76.9亿人民币。投资方的策略随着电竞产业的日渐成熟，从“广撒网、低额度”转变为“集中化、高额度”。

　　电竞直播仍是投资方关注的焦点，但投资已回归理性，实现商业逻辑细分。阿里、腾讯、苏宁、京东纷纷领投，资本集中在直播界龙头斗鱼tv和虎牙tv两家公司身上。与此同时，发展势头良好的电竞俱乐部和电竞数据平台进入投资方视野，EDG电子竞技俱乐部刚完成近亿元Pre-A轮融资，电竞数据平台玩加电竞、捞月狗、VPGAME和PentaQ也于近期完成千万级融资。

　　荷兰电竞研究机构Newzoo的调查报告预测：预计到2019年，全球电竞赛事的年收入规模将突破十亿美元，其中来自赞助和广告的收入将占比80%。GameLook的调查报告表示，电竞行业的结构和盈利模式会逐步向传统体育赛事靠拢，来自赞助和广告的收入将成为主要增长点，而赞助形式也转变为电竞垂直行业和跨行业赞助相结合的新模式。

　　电竞联赛周期长、传播广的特性，让赞助商以较低的营销成本获得长期的品牌宣传效果。

　　以《英雄联盟》为例，LPL（英雄联盟职业联赛）每年的春季赛和秋季赛共持续半年左右，期间穿插季中赛、全球总决赛等国际性赛事，比赛几乎全年不间断。加上网络直播带来的高流量，赞助商的品牌曝光率会随着观赛峰值的来临获得大幅增长。

　　S7英雄联盟全球总决赛期间，单场比赛的最高观赛人数将近一亿，如此惊人的宣传推广效果，让即将开战的S8全球总决赛吸引到了奔驰、谷粒多、肯德基、万事达卡的赞助。并且，赞助商可以将品牌精神融入电竞比赛当中，例如奔驰在赞助S8的广告中使用的slogan——“无畏造英雄，登峰造极境”。

　　此外，LPL和KPL（王者荣耀职业联赛）在2018年分别进行赛制革新，仿照NBA赛制设置东西部赛区、进行联赛席位招标、设立俱乐部主场等。尤其是俱乐部主场的设立，一方面将电竞战队和城市荣誉感相结合，有利于赞助商进行品牌宣传，增强用户粘性；另一方面带动衍生产业的发展，如电竞培训、电竞教育、电竞周边等。

　　在电竞行业初具规模之际，已有多家俱乐部着手打造品牌形象、注重选手的包装塑造。LGD电子竞技俱乐部是其中的佼佼者，这家成立于2009年的老牌电竞俱乐部，如今已估值过两亿，坐拥杭州线下电竞赛事主场，覆盖粉丝数量超过千万。利用俱乐部的品牌效应，赞助商可以轻易地通过洗脑营销和病毒视频的方式，快速实现流量转化。

　　你可否见过“大巴黎，咚咚咚”、“一起哈啤”、“开奔驰喝战马”这样魔性的短语？得益于电竞用户极强的造梗能力，网络上随处可见和电竞相关的内容，赞助商的品牌推广在无形中覆盖了更多人群。

　　2016年的《Dota2》国际邀请赛期间，哈尔滨啤酒对LGD俱乐部的赞助被誉为电竞史上最成功赞助：电竞相关的“一起哈啤”的slogan提及率达到了总体的70%，远超赞助NBA球星奥尼尔和世界杯的效果，让哈尔滨啤酒的百度搜索指数一度达到了五年来的新高。

　　作为电竞生态发展最成熟的部分，以香蕉游戏、VSPN、ImbaTV、MarsTV为代表的运营公司在承办官方赛事的同时，也致力于打造专属的第三方赛事IP。如VSPN承办，雪碧冠名的《王者荣耀》冠军杯，实现了娱乐明星和电竞的合作；ImbaTV的独立IP“好汉杯”，在为国内年轻队伍提供锻炼机会的同时，吸引了大批优秀赞助商冠名。

　　还有一部分国内公司热衷于电竞跨界，将电竞向“泛娱乐化”推动。香蕉游戏是个中好手，孵化了狼人杀全明星真人秀《PandaKill》、皇室战争综艺真人秀《最强拍档》等知名IP，吸引了众多知名艺人和电竞选手参加；VPGAME旗下的系列赛事“南洋杯”，提出了“电竞+旅游”的新概念，将比赛场地转移到邮轮上，打造全新嘉年华模式。

　　在面对第三方赛事IP时，赞助商有极大的发挥空间，无论是独家冠名还是跨界联合，都能结合网络直播达到很好的宣传效果。

　　电竞联赛、俱乐部和独立IP共同构成了电竞的中游产业链，不断吸引投资方和赞助商的目光，是未来电竞产业主要的盈利方向，是发展的重中之重。

　　“打比赛”形成坚实的用户基础和消费能力，为电竞上游产业链提供生命力；“看比赛”拓宽传播渠道和变现能力，为电竞下游产业链提供造血能力；“资本青睐”构成电竞中游产业链的支柱，为电竞产业未来的盈利模式提供无限可能。这三者相辅相成，顺应时代潮流和科技发展，让中国电竞生态初具规模，并以燎原之势向千亿产业风口迈进。